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31遵循七大市场规则助力瓷砖企业抢夺先机

发布时间:2019-10-12 22:22:52 编辑:笔名

31_遵循七大市场规则 助力瓷砖企业抢夺先机

“雾霭茫茫,前途无光”形容之前的陶瓷行业状况并不过分,市场上品牌消亡的速度加剧,陶瓷行业纷纷的转型升级寻求突破,但是前提就是得保持清醒的头脑不要迷失方向,顺应时代的需求突破,借助新媒体的威力加快推广步伐,争夺市场。 陶瓷行业是属于相对传统型的行业

,以劳动密集型为主,多年来的行业的观念是无法现代化。伴随的特点就是重销售,轻管理。然而,这种发展是不可持续的,在这次行业调整中,生存下来的企业将认识到规范管理的重要性,管理思维将会由粗放式经营向规范化管理转变

。对此

,很多瓷砖品牌经销商陷入了迷茫:路在何方? 五一黄金周之后,各地市场人气有下降趋势,市场成交量亦趋于平稳。行业转型洗牌新一轮常规大战悄然而至,瓷砖如何才能更上一层楼? 随着市场的快速发展,陶瓷行业的销售模式也在转变,从以前的坐商发展到现在的品牌营销、战略营销、团队营销和服务营销等。如何从传统的销售模式成功地转变为现代营销模式?笔者将结合自身的络营销经验,来谈谈新营销模式如何开拓市场。 产品在销售一段时间以后,都会出现疲软状态,这就要不定期的用不同的方式实行个性产品的促销推广。第一可以让每个分销商多进货,第二就是在促销的时候,对整个地区所有的客户店面或街道悬挂宣传横幅,起到轰动效应。 无论是久经沙场老将还是刚刚入行,瓷砖行业前几年的大好优势都受到不少商界人士的看好,现在行业趋冷,但是国家的支持以及上游房产政策回温,瓷砖市场的前景是比较好的,但是瓷砖经销商必须要遵循市场的规则才能抢夺到必要的先机。 第一:行业潜力 有准确的市场定位、经营目标以及对行业未来发展前景的预测能力,评估行业现状及未来市场发展的需求量,挖掘一个庞大容量的市场及快速发展的行业才有无限可能。 第二:品牌生命 要有战略性的眼光和敏锐的市场洞察力。我们不仅要衡量这个瓷砖品牌是否能马上为自己获得足够的利润,更要充分评估这个瓷砖品牌的生命力。 第三:品牌价值 品牌是一种无形资产,一个瓷砖品牌有没有价值,就是要看它的开拓市场能力、占领市场的能力。 第四:利润空间 如果一个品牌不能为我们带来足够的利润空间,那也谨慎选之。是注重眼前的小利还是放眼未来的发展,相信大家都有自己的答案。 第五:产品创新 好产品自己会说话,瓷砖厂商是否具有强大的产品研发能力,是否可以永远领先于竞争对手推出更有价值的产品。 第六:团队潜能 拥有强大的团队才有无限潜能,当面临市场危机和强烈竞争才有破茧成蝶的力量,也只有团队才能真正帮助经销商提高包括营销、策划、管理等经营能力。 第七:服务支持 如果瓷砖厂家能在硬件、软件都给予强劲的扶持

,经销商就会做的非常省心。如装修、培训、开业、促销的扶持等。 现在是品牌竞争年代,单靠人力和产品的推动,很难取得相应的成功。这就必须要加强广告宣传,加强物料投放。但广告不一定要做高端广告,可安排人员到居民区或新建小区发放宣传单,由业务人员进行定点、定时跟踪,在节假日到各小区和中心广场进行现场促销宣传,展示产品的使用性能,由促销小姐演示产品的环保等优点,并接受咨询和发放物料及宣传品,以及在镇上的街道悬挂横幅等

。同时运用新媒体的各种特性,加大宣传推广的效果。

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